“陪我吃顿饭，我给你30万美金。”2003年，一中国女粉丝花重金请罗纳尔多吃饭。罗纳尔多高兴极了，却不知道自己已经落入了别人的陷阱。 想象一下，足球巨星罗纳尔多来中国踢球，顺便参加个粉丝饭局，拿走30万美元，却没想到这顿饭让他成了广告主角，还引发一场跨国纠纷。这事儿听起来像传奇，却藏着商业套路，让人好奇背后到底咋回事。 江佩珍这个人，出生在1946年的广西平南，那地方家庭条件一般，她小时候就得面对生活压力。十三岁那年，她妈去世了，家里穷得叮当响，她就辍学跑到柳州糖果二厂打工，从底层包糖工干起。那时候工厂是1956年建的，规模不大，她每天重复包糖，速度比别人快，很快就脱颖而出。十八岁升副厂长，她管生产线，带头搞果酱夹心糖，这在当时是中国市场的新东西，她还骑车去周边店推销，一家家谈合作。三十三岁当厂长，她面对资金短缺，更新设备，从拆旧机器开始，逐步改善生产。 后来，八十年代末，糖果厂快倒闭了，她接手后，带着七万块钱去上海蹲守三天，找到华东师范大学教授王耀发，拿到润喉配方。她回厂砸了旧机器，用个人一万五千八百块积蓄转型做喉片，叫金嗓子喉宝。产品出来，她开车到处摆摊演示，吸引买家试吃。九十年代竞争猛，她建全国销售网，扩建工厂，员工在她带领下装新设备，测试产品批次。金嗓子成了全国品牌，她继续调整包装，指导印标签，这些步步为营，让工厂从边缘翻身，销量年年涨。 她不光管生产，还爱足球，早年赞助球队，建金嗓子足校，把人才送东南亚比赛。改制后，她和儿子曾勇控股公司，产值逼近两亿，进广西企业五十强、全国制药百强。她拿过高级经济师证，北京人文大学新闻文凭，广西中医学院药学文凭。各种奖项加身，像全国三八红旗手、医药劳动模范，这些经历让她从打工妹变成女强人，但也奠定她大胆营销的风格。 说实话，她这路走得接地气，从底层爬上来，靠实干和机遇，换谁都佩服。但商业世界复杂，她后来的操作也让人看到另一面。 2003年夏天，罗纳尔多跟皇马来中国踢商业赛，北京饭店门口，他上了一辆奔驰车，去参加私人宴会。这事儿是江佩珍通过中间人安排的，她以粉丝身份出30万美元，相当于当时大笔钱，让他来吃顿饭。宴会上，她让罗纳尔多穿上印有金嗓子标识的黄色球衣，拍合影，还表演足球动作，像运球、横扫、高球和凌空射门。他拿盒喉片拍照，吃了几次，说这糖能少喝水，场上跑得快。现场五台摄像机录像，她花788元定做球衣，提前查他尺码。 整个过程不到一小时，他拿钱走人，她用素材合成广告。四个月后，央视黄金时段播出，罗纳尔多形象跟喉片结合，广告语“保护嗓子，请用金嗓子”。这操作没正式代言合同，她对外说私人珍藏，却直接商用。销量一下爆了，从医药品出圈，成广西特产，年卖八亿，市场份额第一。 她夸罗纳尔多敬业，拍摄45分钟不喝水，只含三次喉片。但罗纳尔多事后说不知情，以为就出场费，没同意广告。这套路让金嗓子知名度大增，却也埋下隐患。说白了，这事儿接地气点讲，就是借明星光环省钱推广，但没走正道，风险大。 广告火了三年，销量稳升，但2007年，罗纳尔多看到广告，气得摔椅子，炒经纪人，打算起诉金嗓子侵权，索赔1000万欧元。他说没签代言，只以为私人宴会。她回应有协议，30万美元就是费用。双方私下谈判和解，没进法庭。她转签卡卡，花1430万人民币，拍类似广告，但效果一般。 公司2015年港股上市，她敲锣时市值39亿港元，营收7.07亿，净利1.55亿。但上市后，包装换她头像，王耀发像撤了，有人说忘本。销量从1.29亿盒下滑，营收徘徊六七亿。营销费年均三亿，研发几乎零。她推草本饮料，亏本。 2016年，她赞助星空传媒节目，花6000万广告，但只付1300万，说收视不达标。法院判付5167万，她拒付，2019年成失信执行人，限制高消费、出境。2020年，法院执行，欠星空华文5194万。她住柳州旧房，产品货架褪色。 2021年，公司退市，市值蒸发90%，股价2.8港元私有化。她商业生涯结束，从亿万富豪到老赖，这些事儿让人感慨，营销天才却失诚信，品牌衰落。说到底，商业得讲底线，套路一时爽，长远看伤自己。 这故事从饭局到退市，透着商业的无常。你觉得江佩珍的操作对不对？欢迎评论区聊聊你的看法，说说类似经历或看法，大家一起讨论。
