美国谷物协会主席第一次来进博会，直接被现场规模吓傻了。他自己都承认，从来没见过这么多国家、这么多企业挤在一个地方推销产品，看得他眼花缭乱。 （阅读前请点个赞，点个关注，主页有更多你喜欢看的内容） 这哪是“没见过世面”，分明是被美国媒体捂了消息、被自己的老观念坑了，直到站在第八届进博会的8.1H馆里，才看清全球市场，早不是美国谷物“一家独大”的旧格局了。 11月5日进博会开幕当天，马克·威尔逊跟着由13家美国农产品协会组成的代表团走进展厅，刚到食品及农产品展区就被震住了。 阿根廷的玉米展位前围满了中国采购商，巴西大豆的宣传屏循环播放着港口装运实况，连俄罗斯的大麦供应商，都带着检测报告现场答疑。 各国展位一个挨一个，签约的欢呼声此起彼伏，比美国中西部的农贸展会热闹十倍都不止。 他后来接受采访时坦言，来之前压根没把这展会当回事，美国主流媒体几乎没报道过进博会的真实规模，还以为中国采购商得求着美国卖粮，结果现场全是“卖家追着买家跑”，自己带的几份资料连递出去的机会都少，这反差差点没让他反应过来。 马克·威尔逊的“惊呆”，本质上是对全球供应链格局剧变的后知后觉，他还抱着“美国谷物天下第一”的老黄历，可现实早变了天。 今年巴西玉米出口5500万吨，首超美国成全球最大玉米出口国，中国自巴进口占比常年稳定在70%以上。 阿根廷虽然受干旱影响玉米减产16%，但靠着人民币跨境结算的便利，对华出口份额还涨了3个百分点。 更别说俄罗斯，这几年通过远东港口把小麦、大麦运到中国，价格比美国谷物低8%，检测标准还全按中国要求来，今年前三季度对华出口量同比翻了一番。 这些竞争对手早把进博会当成抢订单的主战场，马克·威尔逊却第一次来，当然觉得眼花缭乱。 更让他揪心的是，美国谷物的“老本钱”早就不够用了。 今年美国玉米产量3.84亿吨，同比降了4%，期末库存跌到3800万吨，库存消费比9.8%，是八年最低点，而中国北方七港的玉米接卸能力有5800万吨，富余1800万吨等着装货。 这么大的缺口，美国本该抢着补，却因为之前的关税波动和信息闭塞错失良机。 进博会现场就有现成的例子，广东俊杰农产品有限公司当天就跟美国CHS公司签了单，可负责人私下说“这是看在老关系，要是巴西有货，价格能再压两个点”。 毕竟现在中国进口谷物看的是“质量、价格、稳定供应”，谁符合要求就跟谁合作，不是非美国不可，这也算是给马克·威尔逊上了最实在的一课。 美国谷物行业的被动，早不是一天两天了，只是进博会把这差距赤裸裸地摆了出来。 过去他们靠着四大粮商垄断62%的对华出口，觉得“坐等买家上门”就行，可这几年中国采购越来越理性，今年前三季度中美谷物人民币结算额都到38亿元了，占总量18%，同比还涨了12个百分点，大家更愿意用灵活的结算方式跟多个国家合作，分散风险。 马克·威尔逊逛到俄罗斯展位时，看到人家直接展示“全程可追溯系统”，从种植到装运的每一步都能查，再看看自己带来的只有笼统的质量报告，脸都有点挂不住。 其实马克·威尔逊的态度，也是给美国农业敲了警钟，进博会不是简单的展会，是中国敞开大门给全球的“机遇窗口”。 今年这届光食品及农产品展区，就有120多个国家参展，签约意向额比去年涨了15%，这些数据美国媒体不报道，可全球商家都盯着呢。 巴西农业部早就派了副部长带队，带着最新的种植技术和价格表，阿根廷更是把比索结算的优惠政策直接贴在展位上，反观美国代表团，13家协会才凑了个团，马克·威尔逊还是第一次来，这重视程度差得太远。 有人说进博会是桥梁，不是施舍，马克·威尔逊要是早明白这道理，也不至于看着别人签单急得直搓手。 这么看来，马克·威尔逊的“眼花缭乱”，是全球市场从“一家独大”到“多元竞争”的必然结果。 美国谷物协会以前靠着历史优势躺赢，可在开放的中国市场面前，不主动、不了解、不适应，早晚会被甩在后面。 进博会现场的热闹场景早就说明，中国市场的大门越开越大，但机会只给有准备的人，巴西、阿根廷、俄罗斯这些国家抢着往前冲，美国要是还抱着老观念不放，就算马克·威尔逊下次再来，恐怕还是只能看热闹。 现在马克·威尔逊总算清醒了，他在论坛上表态“要把进博会当成固定站点”，还说“中美农业能相互成就”，这话算是说到了点子上。 可光说没用，得拿出真动作，比如稳定产量、优化价格、完善追溯系统，更得让美国媒体多报道真实的中国市场，别再捂着消息坑自己人。 毕竟在现在的国际市场上，没有谁能永远躺在功劳簿上，主动出击才是硬道理。 对此你还有什么想说的？欢迎在评论区留言讨论！
