今年618已经结束了，但是有两个很明显的信号，不知道大家发现没？ 为期39天的2024年“史上最长618”终于结束了。和往年喧闹的氛围不同，这一次，“静”成了主旋律。 没有刷屏的销售战报，没有“某品牌5分钟破亿”的口号，也没有主播在镜头前卖力吆喝，在朋友圈里更是少有晒订单、比优惠的热闹景象，整个618就像一场没有鼓点的马拉松，悄悄开始，悄悄结束。 但越是安静就越藏着信号，今年的618其实说白了就是中国电商的一次“体检报告”，表面平静，但是在背后却有两个非常清晰的趋势，正在悄悄改变整个行业。 今年618从5月20日预售开始，一路拉到了6月20日，为期整整39天，比以往足足多了近一半的时间，但时间长了，热度却没跟上。 很多人在社交平台上吐槽：“到底哪天是最低价，完全搞不清楚。”从原来“几天集中爆发”变成“整月随便买”，反而让消费者缺了那种“掐点下单”的紧张感。 这种“拉长战线”的做法，其实是电商平台在主动把大促节日“日常化”，背后逻辑很简单，那就是让用户已经不再等着618抢便宜了，因为日常价格已经便宜得差不多了。 比如京东的“百亿补贴”、拼多多的“天天低价”，以及美团、饿了么在本地生活里推出的“秒杀券”“秒送活动”，早就把促销变成了日常操作，所以618只是个名头，真正的价格战，早已在日常发生。 还记得过去的满减规则吗？跨店满200减30、叠加平台券、再加商家红包，搞得像高考数学题，今年这些玩法几乎被一夜清空。 天猫直接取消了跨店满减，改成“官方立减”，买一件就减，省去凑单的麻烦，京东、抖音也跟着简化流程，主打“一口价”“一降到底”，没有套路也就没有焦虑。 这种变化其实是平台对用户反馈的一次回应，很多人已经不想为了几十块优惠来回算公式了，干脆一点、透明一点，反而更容易下单。 但对平台来说，这是一场“舍利保身”，玩法简单了用户更理性了，购物节的爆发力也就降了，用更长的周期去换更稳定的成交量，是平台的一次自我革命。 今年618还有一个明显的变化，那就是带货主播集体“降温”。 平台不再把流量全砸给“网红主播”，取而代之的是品牌自播，淘宝开始重点扶持品牌直播间，京东主打“现货+分钟达”，抖音则深耕本地生活场景，从线上带货走向线下体验。 品牌也在做选择，毕竟过去主播抽成高、风险大，一场直播下来利润被削得只剩骨头，现在平台支持品牌自播，成本可控、节奏自主，越来越多商家选择自己掌握话语权。 今年618也不是没人买东西，而是大家买得更“值”。 国家“以旧换新”政策悄然落地，成为今年购物节背后的推动力，天猫国补品类同比增长116%，京东电器首小时增长超过380%。苏宁万元以上家电销售增长122%，卡萨帝高端油烟机甚至暴涨80倍。 消费者开始为“好一点”买单，不是非得最便宜，而是相信“好货值这个价”，88VIP用户贡献了85%的高端成交额，说明那群“不差钱”的人，正在悄悄撑起电商的“品质天花板”。 高端女装品牌之禾，成交额突破4000万，万元级家电销量翻倍增长，这不是冲动消费而是理性升级，人们不再只看价格，更看功能、设计、品牌和服务。 除了换新，还有一个消费风向更值得注意，那就是情绪经济正在爆发。 今年618潮玩行业6个品牌销售额破亿，2400多家潮玩店铺实现三位数增长，二次元衍生品、动漫周边、手办模型，统统卖爆了。 “谷子经济”成为新宠，年轻人不再只为“实用”买东西，而是为“热爱”“身份”“愉悦”付费。 宠物智能烘干机、母婴摇奶器、美业直发梳这些小众品类，增速让人吃惊，消费者不再是“买家”，而是“表达者”，购买行为背后，是自我认同的投射。 以前靠“跨店满减”拉订单，现在没有了，流量直接被品牌和头部商家吸走，一家休闲食品电商反馈，店铺日GMV从3万跌到1万，服装类目退货率高达60%-80%，不少商家销售额同比腰斩。 平台也不再“雨露均沾”，天猫公开表态“扶优扶强”，资源只给那些能拿出差异化产品的商家，低价内卷的流量玩法，基本没戏了。 要活下去，只能拼“硬实力”，这对中小卖家来说，是“断奶式”转型，过去靠打折、拼低价，现在得靠产品力、品牌力，不是你低价就能赢，而是你得“有东西”。 电商生态正在重构，平台不再给“谁都能赚”的机会。未来的赢家，是那些能长期积累、精细运营的商家。 618结束了，但有三个极其反常的变化，做生意的逻辑彻底变了！