先后被美国制裁5次，却5年增长20倍！溢达集团的内生动力是什么？

2020年，因为坚持使用新疆棉，溢达被列入美国的实体清单，欧美订单几乎归零。

此后5年间，溢达先后被美国制裁5次，却在强压下逆势增长：内销5年增长20倍，C端用户突破百万。

溢达集团表示，成功突破制裁的秘诀在于，要变“借船出海”为“自主航行”，另外还有“三个锦囊”：

第一是意识转变，从“客户要什么我们就做什么”的代工思维，转向“消费者喜欢什么我们就做什么”的品牌思维。

第二是产品转型，拿出真正高端、创新的产品，满足国内市场的新需求。

第三渠道重构，通过展会、电商、直播等等，用更多的方式主动触达用户。

然而，就像懂得许多道理却依然过不好这一生一样，发力品牌、技术、渠道，道理其实大家都懂，但真正实施却并不容易。溢达之所以能快速精准实现转型，内生动力究竟从何而来？梳理其发展历史和经营现状，可总结以下三点核心要素：

全产业链布局：从棉花到成衣的“护城河”

溢达的核心竞争力源于其覆盖“棉花种植—纺纱—织布—成衣制造”的全产业链布局。自1995年起，溢达在新疆投资超1亿美元建立棉花基地，培育优质长绒棉，并通过“不打白条”的即时支付政策，与棉农建立了长期信任关系。这种垂直整合模式不仅确保了原料质量与供应稳定，更将中间环节成本压缩至最低。

在生产端，溢达曾连续15年稳居中国全棉梭织衬衫出口额榜首，年供应全球知名品牌超1亿件衬衫。当制裁导致欧美订单流失时，全产业链优势迅速转化为内销动能：一方面为李宁、安踏等国产品牌提供高端面料，另一方面通过自有品牌“十如仕”和“派”直击终端市场。如今，两大品牌年销量较创立初期增长20倍，印证了全产业链战略的前瞻性。

“长期主义”哲学：

“不上市、不跨界”的专注

溢达的“不上市”策略，使其免受资本短期逐利干扰，得以将资源聚焦于产业链深耕。

杨敏德坚持“深耕纺织不跨界”，将精力与资本投入技术研发与品牌运营，最终实现无水印染等重大技术突破与品牌传播。这种“慢工出细活”的专注精神，在2025年中美贸易战升级时显现出战略价值：当多数外贸企业为转型焦虑时，溢达已凭借内销策略“轻舟已过万重山”。

此外，杨敏德通过公益助学、棉农培训等项目在新疆构建社会资本网络，使企业在政策与民意支持下更具韧性。这种“商业向善”的价值观，与企业的长期发展形成良性循环。

品牌叙事能力：

从幕后到台前的情感共鸣

做品牌要比代工要难得多。

因为做代工，只需要产品品质过硬；而做品牌，产品过硬只是基础，更重要的是需要与消费者建立情感连接，讲好品牌故事。

从代工到品牌的转型，本质是“从产品思维到用户思维”的跃迁。溢达的独特优势在于，其品牌故事天然承载着“支持新疆棉”“硬刚美国”的爱国基因，这为品牌传播提供了强叙事支点。2021年李宁因标注“新疆棉”标签走红，作为其最大供应商的溢达随之进入公众视野，品牌知名度飙升。

但是，外在曝光只是起点。集团迅速从幕后走向台前：溢达2021年开通视频号，杨敏德频频亮相公开场合，将品牌故事的核心——新疆棉、绿色生产、高品质与爱国情怀——转化为与用户的情感连接。这种“从原料到价值观”的立体化叙事，使溢达在国货崛起的浪潮中占据C位。

溢达的逆袭，本质是中国制造业转型升级的缩影。在贸易保护主义抬头、全球供应链重构的背景下，溢达用实践证明：唯有将“硬实力”与“软实力”深度融合，方能在逆境中开辟新航道。

来源：纺友网 央视新、纺织服装周刊 、溢达集团