同事看中一套挂牌136万的二手房，他还价到115万。房主是个40多岁的大哥，一听当场黑脸说：“别谈了，浪费时间！” 同事气得马上要走，他老岳父拦住了他，转头真心夸赞了房子几句，和房主说回去再考虑考虑。 转天中介打来电话，说房主是个性格强势的人，好说歹说才同意把价格降到了122万，比上月同户型的成交价还高了3万。 中介提议，要不他再给房主打电话，就说同事这边有别的房子备选，他再不抓紧，就过了这个村没这个店儿了！ 同事的老岳父不同意，只请中介转告房主，说他们全家都中意这套房子，诚心想要，只是预算差一些。 中介和房主沟通后回电话说，房主说了，既然有诚意，那他可以让一点儿。 同事的老岳父一听，说他们愿意出116万，并且请中介转交给房主5000诚意金，说如果他们反悔的话这5000就不要了。 两天后，双方正式签约。 中介事后对同事的老岳父说，房主是个脾气特别犟的人，房子挂了两年多了，以前和好几个客户面谈都不欢而散，这次这么顺利您功不可没！ 同事的老岳父传授经验，说他觉得越是性格强势的房主，越看重被尊重的感觉，作为买家表达诚意比砍价更重要。 同事对老岳父心服口服，他和我们讲这件事时说，老人家不讲套路，但懂得人性。
