人怎么能聪明成这样？70后学霸夫妻从哈工大毕业后，没继续深造，也没随便找个工作，而是一咬牙跑去非洲，靠卖纸尿裤赚了32个亿，今年都准备上市了！ 麻烦各位读者点一下右上角的“关注”，留下您的精彩评论与大家一同探讨，感谢您的强烈支持！ 然而这不是什么传奇故事，而是他们盯着“别人看不上的需求”，用20年踏实磨出来的结果。 沈延昌早年间在尼日利亚待过两年，那会儿非洲疟疾多，他没干多久就回国，却记下了一个关键细节：当地连日常用品都缺，很多家庭买不到好用的纸尿裤，只能用旧布将就。 2000年，他和妻子杨艳娟在广州开了家外贸公司，从出口牛仔裤、煤油炉这些日用品做起，选广州，就是因为广交会能碰到不少非洲客户，方便对接需求。 那会儿杨艳娟还在华南理工大学当讲师，一边给学生上课，一边帮着丈夫分析市场，夫妻俩一个跑前线找订单，一个在后方做“军师”，生意慢慢有了起色。 2004年他们成立森大集团，开始往非洲深扎，不再只做简单的“倒买倒卖”，而是在十几个非洲国家铺销售网，连小商店都能进到他们的货。 可没几年，国内劳动力成本涨了，非洲那边的进口关税也高，货卖过去不仅利润薄，还常因为运输慢错过需求。 2018年，夫妻俩咬咬牙做了个关键决定：在非洲本地建厂，从“贸易商”变成“工贸一体”，这样既能躲开关税，运费省了大半，还能快速调整产品，不用等从国内发货。 然而真正让他们站稳脚跟的，不是什么高科技，而是“懂非洲人”。他们跑遍非洲村落，发现当地宝宝普遍体型壮实，普通纸尿裤勒得慌，就特意加宽了腰围和腿围，还加了弹性设计。 又看到很多地方经常停电，没烘干机，洗了的布不好干，就把纸尿裤的吸水量提了又提，让一片能顶更久，妈妈们不用半夜频繁换。 价格上更是贴地气，比国际品牌便宜大半，普通家庭都买得起，每片钱还没一瓶矿泉水贵。 他们没有盯着大城市的超市，反而租了三轮车、小货车，直接往偏远村子跑，见到带娃的妈妈就递试用装，让大家先试再买。 有妈妈用着觉得好，就会主动推荐给邻居，口碑慢慢传开，他们的纸尿裤在非洲很多地方成了“宝妈首选”。 从广州的小外贸公司，到非洲的本土化工厂，这对夫妻用20年证明：不是生意难做，是很多人没沉下心看需求。 别人盯着热门赛道内卷的时候，他们去非洲找“被忽略的市场”；别人想着赚快钱的时候，他们在琢磨怎么把纸尿裤改得更合当地人的心意。 如今年入32亿准备上市，网友说得实在：“这哪是卖纸尿裤，是把‘懂需求’做成了生意，真正的蓝海，从来不在风口里，在愿意弯下腰听别人说话的细节里。” 那么你们怎么看待这件事呢？欢迎在评论区说说你们的看法吧！ 信源：香港交易所披露易
