【高科技产品“白菜价”没有什么好担心的】 总有人说咱们高科技产品卖太便宜亏了，不如学西方卖高价赚大钱。可这些人忘了，商场跟战场真没两样，人家西方企业早几十年就占了地盘，品牌和客户关系早扎了根。 就像手机行业刚起来那阵，苹果、三星卖一万块，你要是只卖九千，人家根本不看你——老用户认牌子，新用户也觉得便宜没好货。这时候想挤进去，只能出“狠招”。 小米刚做手机时就是这么干的。雷军当初就说过，他们不是偷工减料，是把钱集中砸在一款产品上，卖得多了，研发成本摊到每台机器上就少了。别人花一千万做十款手机，小米花一亿做一款，单款研发投入其实更高，可销量是对手十倍，分摊下来反而便宜。 就像红米手机，性能跟同配置的国外机型差不了多少，价格却砍到三分之一，乡镇手机店老板都能卖得火爆，老百姓用得起，市场份额自然就抢过来了。 光伏行业早期更难，欧美企业垄断市场时，组件价格高得离谱。咱们的企业想进场，只能把价格往下压，哪怕一开始利润薄得可怜。后来国电新疆那个光伏项目，中标价才六毛多一瓦，虽然行业协会担心内卷，但对二三线企业来说，这不光是为了活下来，更是把国外高价对手挤出市场的办法。要是当初不这么干，现在全球光伏市场哪能有咱们的份？ 有人担心低价赚不到钱，可懂行的都知道，“白菜价”其实是建产业壁垒的妙招——把价格压到成本线附近，新对手进来就得亏，老对手扛不住就得退出，市场最后就成了咱们的。这就跟打仗时先占住制高点一个道理，占住了再慢慢加固工事。 动力电池行业就是最典型的例子。前些年日韩企业还说咱们的电池技术不行，可咱们的企业一边压价格，一边砸研发。现在看韩国机构统计，2025年第一季度全球动力电池装车量里，中国企业占了67.5%，宁德时代、比亚迪直接包揽前两名。 日韩企业呢？三星SDI、松下的装车量都在降，LG新能源的市占率也掉了。为啥？因为咱们的电池性能不差，价格却低得多，特斯拉、宝马这些国际车企都来找咱们供货。新企业想进来？光是建生产线就得几十亿，还没等盈利，咱们的价格又压下来了，根本没活路。 光伏行业现在虽然在搞“反内卷”，但那是因为咱们已经占了绝对优势。2024年底新疆新能源装机都过亿千瓦了，国家电投在疆的清洁能源装机占比超过90%，还建了智慧运营中心降低成本。 这时候提理性价格，是为了行业更健康，可要是没有当初的低价抢市场，哪有现在的话语权？就像阳光电源董事长说的，不能光想着自杀式降价，但没当初的低价，连举大旗的机会都没有。 最实在的是，“白菜价”从来没让中国吃亏，反而把产业和民生都喂得壮壮的。那些说高利润好的人，没算过一笔账：高利润往往跟着高物价，你工资涨了一千，电费、交通费涨两千，等于白涨。咱们的低价策略，是把产业优势变成了民生福利。 你看这些年的家电，电视、冰箱性能越来越强，价格反而几十年没怎么涨，这就是“白菜价”的功劳。新能源更明显，新疆祁曼塔格乡海拔四千米，以前缺电缺暖，现在建了离网光伏项目，年发电量二十多万千瓦时，牧民的供暖、取水问题都解决了。 还有木垒县的风电项目，不光发电，还吸引了光伏组件企业落户，当地人在家门口就能上班。这些都不是高利润能带来的——要是光伏组件还卖当年的高价，这些民生项目根本建不起来。 国家的基础建设更是靠低价产业撑起来的。电力便宜，工厂才能安心生产；交通成本低，商品才能畅行全国。2025年央企还要在新疆投一千三百多亿搞能源项目，要是相关设备都是高价，这笔投资得打多少折扣？更别说军事和科技产品了，正是因为有低价高效的产业链，咱们的装备才能快速迭代，竞争力才能越来越强。 现在小米累计拿了四千多项专利，宁德时代在港股上市募资搞海外扩张，这些都是低价抢市场后攒下的底气。等产业根基稳了，技术领先了，自然能像小米做高端机那样，慢慢赚更高的利润。可要是一开始就想着卖高价，别说利润了，恐怕连立足的机会都没有。
