1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！

1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明的一番操作，让经销商直呼：“这女人真狠！” 董明珠1954年出生在南京一个工人家庭，排行老小，兄弟姐妹七人。家里条件一般，她从小就穿姐姐改小的旧衣服。1975年从芜湖干部教育学院统计专业毕业，分配到南京化工研究所做行政。工作几年后结婚生子，继续处理文件和数据。1984年丈夫去世，她独自带两岁儿子维持生活，坚持上班。1990年辞职南下珠海，加入海利空调厂当销售员，从底层干起。那时候厂子小，年产两万台，资金紧巴巴的。她被派去安徽市场，第一件事就是讨债。 讨债对象是合肥本地经销商王老板，这人爱拖欠，之前公司派人去几次都空手回。王老板经营电器店，习惯先拿货后慢慢付，对小厂业务员不放在眼里。公司资金链弱，这42万对厂子是大事，收不回可能影响工资发放。董明珠没经验，但她守在店门前三天，从早到晚盯着王老板动静。到第四天，王老板扛不住，提出发50万新货，新旧一起卖完再结。她没直接拒，而是要求看仓库。仓库检查发现二十多台海利空调包装破损，机身有刮痕，风扇叶掉落，其他品牌却整齐。清点两小时，坏货价值超八万。她直接扣除坏货部分，剩三十多万当场结清。王老板没法，只好付钱。 这次讨债让她在厂里出名，不仅收回钱，还显示能力。1992年在安徽市场卖出1600万，占厂总量八分之一。她成了销售骨干。1994年升经营部部长，管销售。她推行先付款后发货，经销商反对多，但她坚持，稳住资金链，避免欠款乱子。2001年当格力电器总经理，抓质量和管理，把小厂变全球空调大户。2012年接董事长，市值涨高，成中国制造业标杆。