卢拉打败了特朗普！ 巴西成功让美国取消了对其钢铝产品的高额关税！ 要知道，特朗普时期的关税政策可是让很多国家吃尽苦头，这次巴西能"虎口拔牙"，确实不简单。 2018年，特朗普当美国总统时搞了个大动作：对进口钢铝产品加征关税，理由是"保护美国国家安全"，这一棍子打下去，欧盟、加拿大这些美国的老朋友都没能幸免。 但有意思的是，巴西一开始居然躲过了这波关税，为啥？因为美国钢铁厂用的铁矿石，很多都是从巴西买的，特朗普政府权衡利弊，决定对巴西"网开一面"，条件是巴西得自己控制对美国的钢铁出口量。 好景不长，2020年底，快要下台的特朗普突然翻脸，又对巴西钢铝产品加征关税，这下可把巴西给坑惨了。 去年卢拉重新当上巴西总统后，就开始琢磨怎么解决这个难题，硬碰硬肯定不行，美国那么强大，直接对抗吃亏的肯定是巴西。 卢拉团队想出了一套"巧办法"： 第一招：找美国痛点，他们发现美国现在通胀严重，物价飞涨，而巴西的钢铝产品主要卖给美国的建筑和制造行业，如果关税降下来，这些行业成本就能降低，有助于缓解通胀。 第二招：跟中国扯上关系，巴西跟美国说："你看中国钢铁卖得那么便宜，我们可以帮你们盯着点，"这话说到美国心坎里去了，因为美国最头疼的就是中国商品冲击市场。 第三招：打农业牌，巴西是全球重要的大豆出口国，和中国关系不错，他们暗示美国：要是不降关税，我们的大豆可能会在中国市场抢你们的生意，美国农场主可是特朗普的重要支持者，这招很管用。 经过反复拉锯，转机出现在今年6月卢拉访问美国时，他没再死磕关税问题，而是跟拜登说："咱们合作多好啊，巴西的钢铁可以帮助美国减少对亚洲供应链的依赖，" 与此同时，巴西钢铁企业宣布要建环保钢厂，专门供应美国市场，这一下子把环保、供应链安全这些美国关心的事都照顾到了。 终于，上个月美国宣布：取消对巴西钢铝产品的额外关税，只收10%的基本关税，当然巴西也做了让步，同意控制对美国的钢铁出口量，同时加强对中国钢铁产品的监管。 巴西这次的成功给我们提了个醒：别把鸡蛋都放在一个篮子里，他们能在谈判桌上占优势，靠的是在铁矿石、农产品等关键领域都有话语权。 看透对方的真实意图很重要，美国嘴上说是加关税，实际上怕的是中国竞争和国内通胀，巴西正是抓住了这个软肋，跟强国硬扛不如灵活周旋，找到双方都能接受的方案才更实际， 另外，专业团队是关键，巴西的谈判代表显然把美国政治、经济底细摸透了，功课做得到位。 这件事也说明，贸易保护主义看似能保护本国产业，但最终可能伤到自己，美国加征关税本想保护钢铁业，结果却推高了国内物价，最后还是得调整政策，这告诉我们，做生意还是要讲究互利共赢，搞"零和游戏"最后谁都讨不到好。
