越南人也没想明白，按理说，他们高铁订单670亿美元的标的，应该大家抢单才对，为何结果却是无人问津？ 其实，这事儿真不赖他们，是越南自己把一手好牌打烂了。 毕竟一个国家要建高铁，那可是动辄几百亿上千亿的大工程，能拉动多少就业，带动多少产业升级啊！ 按理说，谁都想来分一杯羹。可越南这高铁项目，从2002年就开始琢磨，到现在都二十多年了，别说高铁通车，连一寸铁轨都没铺上，这简直就是个“大坑”啊！ 2002年，当中国高铁还在规划图纸上的时候，越南就雄心勃勃，想建一条贯穿南北的高铁，把河内和胡志明市连起来。 当时看起来，他们确实“跑”在了前面。可这二十年，人家中国高铁都快绕地球几圈了，越南还在原地踏步。 为啥呢？就是他们自己太能折腾了。 最开始，他们找过中国。那时候中国高铁技术虽然还没现在这么顶尖，但在成本和效率上，绝对是没得说。双方也谈得差不多了，眼看着就要签约了。 结果越南国会突然“变卦”，一票否决了跟中国的合作，转头去“勾搭”日本。 为啥要找日本？估计是觉得日本的技术更先进，或者觉得能从日本那里“捞”到更多好处。好在日本倒也积极，又是派专家考察，又是做各种可行性研究。 可这十年下来，日本只给他们建了几十公里线路，其中还有一段10公里的，建好后根本没啥用，纯粹是摆设。剩下的呢？大都烂尾了，或者直接停工了。 这下傻眼了吧？日本那边没搞成，越南又想起了中国。你说这来来回回折腾了多少年？好好的合作机会就这么错过了。 这种“东边不亮西边亮，亮了也不要”的心态，让任何一个潜在的合作伙伴都会心生疑虑：跟越南合作，他们会不会又临时变卦？这种不确定性，是大型项目合作的大忌。 紧接着好不容易，越南又定了一个最新的高铁方案。这次，他们终于下定决心，要“破釜沉舟”了。可你看看他们开出的条件，简直让人哭笑不得，这哪里是找合作伙伴，分明就是想“白嫖”啊！ 他们的核心要求就几条： 一、钱要外方出，贷款利率还必须是零！拜托，这不是慈善机构，这是商业合作！哪个国家、哪个银行愿意出钱给你修高铁，一分钱利息都不要？这简直就是异想天开。 二、技术必须无偿全套转让！而且，所有核心技术都要在越南本地化生产。 这意味着什么？这意味着合作方不仅要帮你建好高铁，还要把吃饭的本事，把几十年积累下来的技术家底，毫无保留地全部交给你。这跟“自废武功”有啥区别？哪个国家会傻到把自己的核心竞争力拱手送人？ 三、项目主控权必须归越南！也就是说，人家出了钱、出了技术、出了力，最后说了算的还是你越南。这摆明了就是“请君入瓮”，把人当提线木偶啊。 你想想看，日本、德国、韩国，包括中国，这些高铁强国，哪个不是投入了巨大人力物力财力，才有了今天的高铁技术？他们凭什么要免费给你？给你了之后，你学会了，回头再来跟你抢市场，这不就是“养虎为患”吗？ 所以，日本当年虽然积极，但一听这些条件，立马就“打退堂鼓”了。德国、韩国也一样，他们的方案虽然先进，但在这些苛刻的条件下，根本没办法谈下去。 至于中国，虽然我们的高铁技术和成本优势明显，但越南拒绝接受中国标准，也不愿在合作中体现对等互利，这谈判根本没法进行。 说白了，越南这就是一种“又想马儿跑，又想马儿不吃草”的心态。他们想拥有世界一流的高铁，却不想付出相应的代价，反而想把所有的风险和成本都转嫁给合作方，还要把人家的核心技术“掏空”。 这样的条件，别说大国了，就是小国也得掂量掂量，没人会傻乎乎地往里跳。 所以啊，这670亿美元的高铁项目，根本不是没人想抢，而是越南开出的条件太离谱，谁都惹不起。 在国际基建领域，合作最讲究的是平等、互利、互信。你越南一会儿变卦，一会儿又开出“霸王条款”，把所有潜在合作伙伴都吓跑了，那自然就“无人问津”了。 如果越南真的想把这条高铁建起来，就得深刻反思自己的问题。放下那些不切实际的幻想，以更开放、更务实的态度去和国际伙伴谈判。 否则，这条耗费了他们二十年光阴，寄托着他们发展梦想的高铁，恐怕还会继续在图纸上沉睡下去，成为国际基建界的一个笑柄。 #MCN双量进阶计划#
