如何看待数码产品套娃

手机「套娃」通常指手机厂商推出有着相似外观和近似配置，但却属于旗下不同系列甚至是不同子品牌的手机。三个问题，聊聊市场上普遍出现的「套娃」现象。

·有没有关注到数码产品「套娃」的现象？如何看待？

·厂商为什么喜欢在主品牌、子品牌推出配置相近或相同的产品？

·如果看待一些定位较低的、线下的系列使用类似旗舰机的模具？

下面一篇长文，聊聊我的看法：其实我不看好疯狂「套娃」的产品线，以及靠换芯实现产品力提升的机器。

这里要讲一个故事：市场部主导的机器、产品部主导的机器。

成熟的厂商一般有两种做手机的方案：一些厂商靠市场数据与偏好做手机，倾向于市场部主导；一些厂商靠产品经理精准的产品定义做手机，倾向于产品部主导。

直接市场部主导的产品，会在配置选型上存在很强的市场风格：什么时候啥玩意火他们就加什么、什么时候啥玩意没人注意他们就砍什么。所以你会发现近期有一些机型会出现8E/2K屏/超声波指纹/大电池都给到，这确实很符合市场需求和潮流；但依旧塑料边框，超广角还偷偷降级，等等，这是市场部主导的思路——他们会在一些已有产品上进行套娃增减配置，去迎合当下消费者的喜好；但一个系列出 N 款产品的玩法也确实会让产品序列的「底层价值」受损，所以一般也只在中端产品线、低端产品线这么玩。

据我所知，至少就真正的旗舰产品而言，无论哪家都不会出现市场大过产品的现象，最终的拍板权一定是产品主导的。

一个特别优秀的案例是 OPPO Find X8，并没有跟随市场惯性上曲面屏，而是重新开模定制大 R 角直屏，最终在市场竞争中靠着更高的产品力获得胜利。

而产品经理做手机，或者是消费者买手机，最终要回归到产品本身：一台机器的实际「产品力」上去了，销量自然不可能差到哪儿去。所以你可以发现一些中端产品靠着在同级靠着产品配置决胜：重新开屏大圆角、上金属边框玻璃后盖、给到同级最大电池、支持高功率反充、防尘防水IP66/IP68/IP69给满，这又是另一种思路。

这是靠绝对的产品力去定义市场数据，而不是用市场数据指导产品的思路：消费者要的全部给满，刀刃向内，给用户提供更好的产品。

我这里不去评价两种方案的对错，这两种方案可能在市场成绩上都会有很好的结果，但我个人是更支持且更赞成第二类方案的：也就是产品主导。

所以，数码产品「套娃」是为了在同一模具下为抢占市场降低成本，通过更改配置实现短期的产品力提升「从而卖货」，但这无法成为真正的「优秀产品」，反而还会降低已有机型的维护力度；而厂商之所以品牌、子品牌推出配置相近或相同的产品，就是为了抢市场、就是为了想通过大面积覆盖所有价位段所有产品定义所有产品线，来对市场实现「近似模具细节更改」的「产品铺量」进而疯狂卖货。而一些定位较低的、线下的系列使用类似旗舰机的模具，说白了就是想靠着旗舰机外观，卖货。

一切的一切，都是为了卖货——但消费者到手之后的体验和产品维护？不说完全没有，至少也会因此受到影响。

一些媒体老师喜欢对着市场主导的产品狂吹（可能这样确实可以恰挺多），丝毫不顾及产品序列的机型维护；而对正儿八经做精品策略的、一款顶一个序列的、好好维护手机挑三拣四（可能这些手机确实没有预算给到他们），丝毫不顾及自己以往的评价与嘴脸，这实际上是一种顾头不顾腚的行为。

有人喜欢讨论做手机的“面子”和“里子”。在我看来搞套娃机恰恰是「只有面子没有里子」，一些参数表可能很符合市场需求但却没有真正好产品的“灵魂”；而真正优秀的产品定义是「既有面子也有里子」，这些产品在参数表之外的体验同样很优秀，产品维护也及时响应并且尽可能拉长。

起码站在消费者的角度来看：做产品，需要真正的好产品、需要有竞争力有产品力、既有面子也有里子的，优秀产品。

所以——我完全不支持产品套娃。