有一个开业一年不到的理发店，干趴下了周边5家理发店！客人第一次来，理完发结账时，老板会说：“新店开张，办张会员卡存一百，今天这三十块理发费就免了，卡里还有110块呢！” 谁不想省钱？体验好，一般都会办卡。 老板接着说：“下次带朋友来，给你们打五折！” 这招，既留住了老顾客，又拉来了新客户。 第二次，顾客带朋友来理发，快结账时，老板对朋友说：“您是老顾客带来的，我们现在有活动，您充一百，您和您朋友今天的理发费全免，卡里还有110块！” 这谁顶得住？ 几乎都会充钱。
钱充进去了，顾客自然会常来，新顾客也变成了老顾客，而且他们还会介绍更多人来。这样一来，理发店的生意自然越来越好。 这套方法简单有效，关键在于抓住顾客想省钱的心理，再利用老顾客带新顾客的模式，快速裂变客户。
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