一年卖出 32 亿，这个中国最“土”饮料，打败可口可乐还要多久。 八十年代，正值我国改革开放，百废待兴之时，一场空前的汽水热也随之兴起，从北到南，各地纷纷涌现出地方汽水品牌，其中最负盛名的要数山海关汽水、天府可乐了。 那时，在内蒙古包头一个叫王府井的小镇上，住着两兄弟王庆东和王庆西，他们从小就梦想有朝一日创业发财。 终于，在1989年的一个夏天，16岁的王庆东决定开一家小饮料店，他用父亲给的500块钱，买了辆破旧的三轮车，边挑货边叫卖，渐渐有了一小批固定客户。 兄弟俩就这样东奔西走多年，积累了不少人脉和口碑，1997年，跨国巨头可口可乐进入中国，本土汽水品牌受到冲击，许多都陷入困境甚至倒闭。 这让王庆东看到了机会，他决定创造一个属于自己的品牌，与可口抗衡。 就在那年，包头汽水厂老板黄师傅经营不善，破产倒闭了，王庆东把积蓄全部掏出，收购了其中的设备与配方。 几经周转后，他正式推出大窑汽水，定价比可口可乐低一大截。 大窑汽水启用了“故乡的味道”这个宣传口号，并在包装上加入内蒙古特色元素，比如额济纳旗图案、蒙语字样等，这增强了消费者的归属感，大窑很快在当地小有名气。 随着口碑效应，大窑逐渐在包头占据市场，到2004年，年销量超过3亿元，王庆东开始考虑向全国乃至海外拓展。 他瞄准各地的夜市和烧烤店这类小商铺，以超低的价格抢市场，一年时间在京郊、山东、黑龙江等地打开了数十家分店，到2012年，大窑汽水已在30多个省市有售。 与此同时，跨国巨头可口、百事的中国市场占有率超过90%。尽管竞争异常激烈，大窑凭借灵活机动的策略，稳步打开局面。 在连续10年的高速增长后，2021年大窑的销售额达到创纪录的32亿元。 如今，大窑已跻身中国十大汽水生产商之列，对王庆东来说，这还远远不够。他已开始布局国际市场，将产品出口到东南亚和中东地区。 “五年内进入全球前十，十年内与可口一决雌雄”王庆东公开表示，对此，业内人士却颇有微词。 毕竟，笼罩整个行业的可口巨无霸实在太过强大，不仅销量至今仍超百亿美元，其强大的品牌影响力也让挑战者望尘莫及。 尽管现实残酷，但辛勤汗水并未磨灭大窑人的梦想，创业至今，王庆东带领团队走过无数难关，也早已铁了心要突破这最后的高墙。 或许真的会出现这样一天：可口的“红皇座”被“大窑王”取而代之，一代巨头更迭。