把奢侈品打到2折，唯品会怎么实现的？

近几年，奢侈品市场似乎遭遇了一场前所未有的寒流。

根据胡润研究院最新发布的《2025中国高净值人群品质生活报告》显示，中国内地高端消费市场规模同比下滑2%，降到了1.63万亿元。然而，虽然传统奢侈品市场遇冷，但另一端折扣市场，却成为了新的增长极。

根据贝恩发布的《2024奢侈品消费报告》显示，如今，全球奢侈品消费已经进入性价比阶段。像近几年兴起的“奢侈品特卖会”就是一个典型，其中不乏香奈儿、爱马仕等一线奢侈品牌。折扣力度经常打到5折以下，因此，经常能够看到消费者人手提着好几个包的场景。

并且，除了奢侈品特卖会，国内像奥莱、唯品会这些折扣店，也同样是消费者选购奢侈品的重要渠道。就拿唯品会来说，近些年靠着“大牌+折扣”的模式成为了不少消费者心中的宝藏APP，从去年的财报数据来看，去年全年，SVIP活跃用户数同比增长16%至880万，贡献线上销售的49%。

之所以能够做到较高的用户粘性，原因就在3个字“性价比”。就拿奢侈品来说，前段时间，在平台限时、限量抢购栏目“限时狂秒”中，上线了一批Burberry女包，补贴后的价格仅有国外专柜价的2折左右，因此上线没多久就被抢购一空。

像其中一款Burberry Mackford百搭通勤单肩斜挎包，活动当天的超V价仅有3625，仅为专柜价的1.8折左右。还有之前上线“限时狂秒”活动的汤丽柏琦女包，数十款爆款的价格也都被打到了官方旗舰店的5折左右。

不难看出，奢侈品市场遇冷，并非是因为消费者没钱了，而是消费者“学聪明”了。如今一些老牌奢侈品连年加价，已经逐渐耗光了消费者的耐心。如今她们不再愿意为品牌疯涨的溢价买单，开始既要又要，既追求品质又追求性价比，这也是奢侈品折扣市场火爆的根本原因。

总的来说，在这场奢侈品市场的变局中，消费者用脚投票，将"性价比" 和 "体验感" 推上王座。这同样也给日后奢侈品牌的发展指明了方向，只有那些能随时贴近市场需求的品牌，方能在时代的洪流中站稳脚跟。