现房卖得火，开发商慌了，购房者赢了 现在买房的人变得越来越挑剔，以前销售人员说

现房卖得火，开发商慌了，购房者赢了 现在买房的人变得越来越挑剔，以前销售人员说“明年交房”，购房者还愿意相信，现在必须亲眼看到房子已经盖好，才愿意付钱，2024年全国现房销售比例超过三成，今年前三个月更是达到百分之三十六，这不是突然出台的政策决定的，而是市场推动的结果，老百姓不轻易接受期房，开发商只能跟着调整做法。 预售这套老办法，说白了就是让买房的人替开发商承担风险，买房的人向银行申请贷款并开始支付利息，但房子还没建好，万一项目烂尾了，损失也得自己担着，去年就有不少地方传出开发商挪用预售房款的事，盖楼的钱被他们拿去投资别的项目，结果楼房只盖到一半就停工，这种情况太常见了，光靠开发商的自觉根本管不住，如果改成现房销售，风险就回到开发商这边，谁建的房子没完工，谁就得负责到底，没有推脱的余地。 其实购房者早就用行动做出选择，湖北荆门那个楼盘推出106套现房，开盘当天全部卖完，这不是政府强迫的结果，而是人们真心愿意购买看得清楚摸得着的房子，2024年现房销售速度远超期房，增长幅度高出一倍多，广东那位专家说得在理，你站在毛坯房里亲手摸摸墙壁仔细看看窗户，就能判断这房子是否值得那个价格，那些装饰过度的样板间已经骗不了大家。 现房销售给开发商带来很大压力，以前盖楼用一年半就能收回资金，现在要等两三年，资金周转绷得非常紧，小公司撑不下去，大企业也得调整策略，海南一家房企把建筑材料做了升级，还把户型改得更实用，因为房子一盖好摆在那里，谁家质量更好一眼就能看出来，过去靠借钱、抢工期、赶进度混日子的做法现在行不通了，现在拼的是真实力，不是光说漂亮话。 地方政府正在想办法帮助市场平稳过渡，赣州允许现房项目缓缴土地出让金，九江直接提供契税补贴，山东将现房销售与公积金贷款额度挂钩，让购房者最多多贷一成，这些措施都不是中央统一要求的，而是各地自己探索出来的办法，还有一个新做法叫“带定金现房销售”，买家先交10%的定金放在第三方账户，开发商可以提前拿到部分资金，银行也更愿意放贷，买家的风险也得到控制，这样三方都受益，是个挺聪明的安排。 政策没有完全取消预售制度，官方明确表示以现房销售为主要方式，同时保留预售作为辅助手段，但预售资金必须受到严格监管，按照工程进度分期拨付，确保所有款项都用于房屋建设，这意味着过去开发商先收款后建房的模式已经转变成为先完成工程建设再获取资金，这种规则调整彻底改变了行业运作方式。 我倒觉得这事早该发生了，房子毕竟不是白菜萝卜那样便宜的东西，它得花掉普通人一辈子的积蓄，过去开发商很容易就能赚到钱，现在却必须靠真本事、靠管理能力、靠服务质量来争取客户，买房的人挑选房子时心里更踏实，不用担心被欺骗，开发商的日子虽然比以前难过一些，但从长远来看整个行业会更健康，真正有实力的企业才能留下来继续发展，市场就是这样现实，只看结果不讲情面。