高溢价，让巴西丢掉了已经到嘴的中国大豆订单？ 我们国家每年要从国外买很多大豆，这些大豆里，来自巴西的占了很大一部分。 巴西前九个月的大豆，差不多93%都卖到了中国，这比例听起来就知道我们是他们的大买家。 按说这么大的需求量，巴西的大豆应该很受我们国内油厂欢迎才对，但实际情况可不是这样，不少油厂对巴西大豆没什么兴趣，问题出在价格上。 巴西大豆因为知道我们需要得多，就定了比较高的价格，也就是大家常说的“高溢价”。 这就好比你去买东西，明明别家卖这个价，这家因为知道你非买不可，就故意涨价，换谁心里都不舒服，油厂自然也就不愿意买了。 更有意思的是，巴西那边预计到 2026 年初新一季的大豆会丰收。本来丰收是好事，但现在因为价格定得太高，油厂不买账，到时候这么多大豆很可能卖不出去，也就是会“滞销”。 这其实也怪他们自己，太依赖中国这个单一市场了，觉得不管定多高的价我们都会买，可市场规律不是这样的，谁也不会一直当冤大头。 再看我们中国这边，早就意识到不能把鸡蛋放在一个篮子里，以前可能主要从巴西买大豆，但现在开始搞“进口多元化”，除了巴西，还会从阿根廷等其他国家进口大豆。 而且我们还有“国储”这个后盾，国家会储备一部分大豆，这样就算外面市场有什么波动，我们国内的大豆供应也能有保障，不会被别人卡脖子。 那以前也给我们出口大豆的美国？现在他们对华的大豆出口基本停滞了，美国的农民可就惨了，种出来的大豆卖不出去，只能亏损。 这其实也是因为他们在贸易中没有把握好和中国这个重要客户的关系，慢慢就失去了我们的市场。 这背后就是一场大豆市场的博弈，中国通过“国储 + 多元进口”这两个办法，慢慢掌握了大豆进口的主动权。 我们不再只依赖某一个国家，这样不管哪个国家想通过涨价来拿捏我们，都不管用，而巴西因为过度依赖中国市场，又搞高溢价，把自己陷入了可能滞销的困境。 美国也是一样，没珍惜好中国这个客户，最后丢了市场，农民跟着吃亏。 所以说，不管做什么生意，珍惜客户都是最关键的，没有哪个客户是离不开你的，要是太贪心，或者不把客户当回事，客户随时可能转身找别人。 市场就是这么现实，谁能站在客户的角度考虑，谁能保持合作的诚意，谁才能在长远的竞争中站稳脚跟。 生意场上，从来不是谁垄断资源谁就厉害，懂得尊重市场、珍惜伙伴，才能走得更远。 信源：光明网——“中国一粒没买”！美国全球“找买家”
