15%居间费，干还是不干？ 2000万的软件项目，厂家只肯给15%，还坚持自己中标。 老板算盘打得响：名气归他，利润也归他，渠道伙伴只剩吆喝。 甲方领导私下还要拿走15%，伙伴忙活半天，可能倒贴路费。 厂家后来松口：介绍成功给5%，商务费他们出。 可甲方跟厂家不熟，谁敢收这份钱？ 风险全留给中间人。 厂家想要的是零成本扩张，把推广、公关、垫资全甩给外部。 伙伴要的是稳定收益和尊重。 两边目标不同，合作自然拧巴。 我的看法：低于20%就别签，辛苦钱不能白扔。 真要接，就用园区个体户或一般纳税人把税压到2%—9%，落袋为安。 生意场上，情面要讲，账本更要算清。 谈合作前，先问一句：我的时间值不值这点钱？
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