在外贸界有一个黄金法则，除非真的揭不开锅，没事千万别和印度或者绿色印度人做生意，除非他把货款的80%付过来。 不是地域黑，而是太多从业者栽过他们的 “套路坑”，从张口就要免费样品、虚报百万订单，到临交货突然砍价、拖货致海关拍卖，每一步都藏着让人措手不及的 “惊喜”。 印度市场，从表面看极具诱惑。庞大的人口数量意味着广阔的消费潜力，据统计印度人口已超 14 亿，如此规模的消费群体，让不少企业心动不已。印度的银行资金也较为雄厚，这似乎预示着这片市场蕴含无限商机。可一旦深入其中，就会发现诸多问题。 印度客户砍价堪称一绝，在全球都出了名。他们在购买商品时，价格因素占据主导地位。给印度客户报价，得预留足够的降价空间。曾有一家做服装外贸的企业，给印度客户初次报价后，满心期待能顺利成交。 没想到客户直接要求降价 50%，企业负责人本以为客户在开玩笑，一番沟通后才发现，这就是印度客户的常态。而且他们砍价毫无章法，会拿着别家的报价来压价，在不同供应商之间来回周旋，力求拿到最低价格。 印度客户的疑心也很重。要和他们建立信任关系，耗时极长。即便多次合作的老客户，一旦涉及利益冲突，也会立刻变得小心翼翼，层层设防。 有个做电子产品外贸的商家，和一位印度老客户合作多年，一次因原材料价格波动，产品成本上升，商家与客户协商微调价格。这本是正常商业行为，可客户却怀疑商家故意抬高价格，要求提供各种成本明细，反复核实，原本简单的协商变得异常复杂。 从贸易政策角度看，印度近年来贸易保护主义倾向愈发明显。印度外长曾表示，印度企业在与中国合作时，要用 “国家安全过滤器”，鼓励优先选择印度本土制造商。 这一政策看似为了保护本国产业，实则带来诸多问题。印度在一些产品生产上，质量和产能都存在不足，过度依赖本土产品，会影响最终产品质量。 许多印度企业大量依赖从中国进口中间产品，若因政策转向本土采购，产品质量难以保证。这种政策变动，让与印度做生意的外贸企业面临更多不确定性。 在付款方面，印度客户更是让外贸人头疼。不少印度客户在签订合同后，临近付款时就开始找各种借口拖延。一会儿说资金周转困难，一会儿又对产品质量提出质疑，目的就是延迟付款。 有的企业甚至遇到过客户收到货物后，长期拖欠尾款，最后不了了之的情况。所以外贸界才流传着，和印度客户做生意，要先收到 80% 货款的说法，这是大家用经验换来的教训。 综合来看，印度市场虽有潜力，但风险重重。对于外贸企业而言，在决定与印度客户合作前，一定要谨慎评估，充分考虑各种潜在风险，制定完善的应对策略，才能在这片复杂的市场中，尽量避免陷入困境。 印度市场就像一锅沸腾的红油，看着香，捞不好就烫得满手泡。与其抱怨“印度人难搞”，不如擦亮眼睛，守住底线。毕竟，做生意是为了赚钱，不是为了体验人间疾苦！
