刚看到想哥昨天这条微博，这个文风舒服多了。
理想的目标是 i8 9 月底累计交付量破 8,000 辆，按照之前的时间规划，8 月 20 日开始首批交付，也就是说 40 天时间挑战 8,000-10,000 辆的交付量。
这个还是挺重要的，10.1 前能提车，很多买车的用户就能直接开出去玩儿了。
不过这个还是有一些挑战的，一方面是刚调整完 SKU，联合供应商的生产计划都得调整。
另一方面，不知道理想 i8 现在订单量如何，之前少军在直播的时候提到的数据好像是 6,000 辆，所以销售这边很明显是需要同步努力的。
今天刚好晚点、一见、36kr 都报了，理想调整了组织架构，撤销 “五大战区” 架构后，理想销服体系将采用 「大区 + 战区」的区域管理模式。
这个就不多展开了，等看疗效了。（主要看 i 系列）
之前一直说想发条长的，一直没发，主要是也不想在这个时候踩理想一脚，问题很多人其实都说了。
我核心想表达的是 3 点：
1. 我并不觉得 i8 的产品力有问题。
造型吐槽的比较多、内饰变化不大、没有前备箱、化妆镜太小、没有超纤绒顶棚等等，这些都属于卖好了就不是问题，没买好就都是问题的问题。
小米 SU7 卖得好，副驾没有手机无线充电更不不是问题；当年 G9 卖得不好，什么座椅通风没有靠背的、只有一个手机无线充电、没有物理遮阳帘就都是问题了。
这些当然是可以做得更好的地方，但并不是导致这个结果的最终原因。
我对 i8 的底盘素质、智能化水平、NVH 水平、内饰品质、座椅舒适性、整车安全的评价依然是极高的。
2. 定价问题
这个事儿，我觉得一方面是前期价格预期管理的问题，一方面是轻敌了。
试完 i8 的以后，第一感觉是，对于买不起 MEGA 的人来说，i8 就是一个小 MEGA 的感觉，而且通过性更好。
想象一下发布会上，如果全程拿 MEGA 当价值锚点，产品力上可能有 MEGA 的 8 成，然后价格出来是 MEGA 的 6 成，这样会不会好很多？（但好像理想为了避免被叫 MPV，全程没有和 MEGA 一起比过。）
你要比配置可能没啥惊喜，但是像 NVH、底盘等等这些看不见的地方就是好，属于基本到顶了，哪怕有一天你坐了朋友 50 万的车，再回来开自己的这个车也不会觉得差，甚至还觉得更好，综合体验吊打 L8。
以至于刚看到入门版价格和 L8 一样的时候，还挺惊喜的。（不过选完就失望了，要彩电的话居然要到 37 万……）
这里就要聊到第二个点了，i8 的定价明显轻敌了，这个轻敌主要就是 L90。
说来也是缘分，i8 本来是去年发的，然后改车尾延期到了今年，因为芯片又延到 7 月，刚好完全和 L90 撞期了……
L90 的价格我不止一次说超出我预期，首先 27.99 的预售价就超出预期的便宜，然后顶配的价格，当时自己算觉得得 32 了，但没想到 29.99，是一个让人很有冲动的价格。
相比之下 i8 的 37 万就明显贵了，本来我觉得顶配二者差价 3-4 万是合理的，差 2-3 万算惊喜，但没想到……差了 7 万。
我之前还发了一条算价格的微博，大概意思就是两者的差价应该不会太夸张……但没想到……
这个我觉得一方面是理想对外看少了，还是在自己的价格体系框架里定价，甚至 MEGA 的成功让他们有了一些侥幸心理。
预期没管理好，加上定价本身不便宜……然后导致了这个结果，虽然改的还算快，但是效果和发布会的时候直接说 33.8 肯定是没法比的。
这里引发的新的思考是，纯电到底应该以什么思路来干。
3. 产品思路
有个 MEGA 稳态 8,000 这个前车之鉴之后，理想纯电的第二仗其实保守了很多……
前期和理想的朋友交流的时候，他们仔细研究了 30 万以上纯电车的市场，结论就是这个市场其实一直没被打开，机会肯定是有的，但是得一点点凿，就和理想 ONE 当时一样。
当时听完也没觉得有问题，甚至觉得这个思路是很理性的。但是现在想想其实还有一些问题的。
主要是一点点凿，这个是销售层面的策略，但是产品思路不应该保守。
i8 是个好车，但是产品上缺少了首次入局纯电的那种冲击力，理想 ONE、理想 L9、乐道 L90 都是有冲击力的。
另外就是价格的冲击力，这点其实上面已经提到了，这里额外展开一点。
L9 刚出的时候，价格是很有冲击力的，到了现在竞品非常多了之后，在价格上已经没有明显的冲击力了，不过好在理想在增程这个品类是守擂的角色。
怎么理解守擂，就是想到买增程肯定会想到理想，就像 Model Y 的地位，哪怕贵一点，大家也会觉得这是一个不出错的选择。
但是 i8 面对纯电市场是挑擂者，大家买纯电不会首先想到理想，所以你要进入用户心中，占了他们的心智，需要有当年 ONE 和 L9 的那种冲击力才行，这个是 i8 从产品到价格都没做到的地方。
最后就是势头，现在的舆论环境，你在顺风局干啥都是对的，在逆风局干啥都是错的，这一点蔚来、小鹏都经历过了，现在轮到理想了。
以上就是 i8 发了之后一些零零散散的思考，欢迎理性交流，如果是极端粉，你说的对。
新能源汽车
