【印度设国家级“杀猪盘”，中企为何仍前赴后继？】托卡马克之冠：公允地说，从商业决

【印度设国家级“杀猪盘”，中企为何仍前赴后继？】托卡马克之冠：公允地说，从商业决策的角度来考虑，小米在印度的营销策略几乎每一步都走对了。不论是通过与印度本土产业巨头塔塔的合资经营以绕过印度当地错综复杂的法律障碍，还是将小商贩和山寨机群体纳入自己的业务体系中，小米没有犯下任何决策错误。特别是后者，这一手堪称“神来之笔”。

由于特殊的历史进程和法律环境，小商贩群体在印度的政治版图中有着与自身经济体量不成比例的巨大影响力，是印度任何一个政治集团和党派势力都不敢轻易得罪的群体。许多跨国商业巨头进入印度市场折戟沉沙，都与小商贩群体的刻意阻挠有密切关系。

……为扩大业务，小米选择招安和团结小商贩群体，不仅避开了这一群体巨大的政治能量所可能引发的社会阻碍，还整合并充分利用了这一群体四通八达、无孔不入的业务渠道，扩大了品牌知名度和市场认可度，极大地降低了企业运行成本。

可见小米在印度的经营人员对印度当地特殊的市场环境是有着极为深刻的理解的，在对印度社会进行的调研工作中是下了一番功夫的。

将山寨机业务无缝衔接到小米的产品体系之内，这种润物细无声的方式也一度消化掉了印度市场对跨国巨头的条件反射式畏惧，甚至让印度社会一度产生了小米是一家印度企业的错觉，这是非常难得的。

须知印度企业对跨国巨头的这种畏惧，曾经导致了印度政府与多家跨国巨头的商业纠纷，并引发了2011年至2015年跨国巨头对印度政府提出的国际投资仲裁浪潮。

当时包括沃达丰、德国电信、日产等知名企业在内的跨国产业巨头，接连就税收索赔和违约纠纷等问题对印度提起国际仲裁，最终导致印度政府接连败诉并支付了巨额赔偿。此后惊恐的印度政府发布了《2016年印度双边投资协定示范文本》，大幅降低了印度对外开放的力度，大规模废止了其他国家与印度签订的双边投资协定。

小米几乎避开了每一个坑，跨越了每一道门槛，在几乎所有方面都最大限度地安抚了印度的社会情绪，对印度的营商环境进行了保姆式的照顾，甚至关注到了许多经常被忽略但至关重要的细节，没有犯下许多历史悠久的老牌跨国巨头都犯下过的错误。可以说，小米的经营策略没有太多可指责的地方。

但就算如此，小米还是被打入当下这种没收财产、巨额罚款、变相收购的困境，几乎是被逼迫着事实上退出印度市场。

在一场双方合作的关系中，当其中一方没有任何过错时，唯一可信的结论就是另一方有意为之。笔者认为，在小米于印度的业务已经日趋成熟、营收非常稳定的当下，印度这种突如其来的组合拳式的刁难，应是印度的相关部门和利益集团眼看桃子熟了，出来收割了；再加上由于边境冲突等问题，中印关系遇冷，印度方面顺手牵羊，进行一次在印度并不少见的政治劫掠而已。